直接下折扣

直接下折扣，用毛利換業績，實在不算什麼了不起的策略，用美國服飾業為例，應該可以讓台灣很多品牌汗顏。美國服裝零售商在實施全價策略時，都會搭配上強化品牌價值與深化消費者連結的作法，才能成功維持銷售增長，而不是單純追求價格競爭。例如 Calvin Klein 透過與藝人 Bad Bunny 聯名，推出高價內衣產品，依然獲得銷量成長，顯示明星合作和品牌故事有效提升了顧客願意支付全價的意願。同樣的，Tommy Hilfiger 憑藉與電影明星 Brad Pitt 合作的限量款，也成功刺激銷量，展現出品牌行銷舉措對全價策略的重要支撐。 除了名人代言創造品牌價值外，Levi’s 和 Aritzia 這類品牌，在面臨關稅等成本壓力時，加碼全價商品的供應，測試富裕客層的支付能力，結果也相當正面。美國高收益客戶群體的消費力依然強勁，支持這些品牌持續推動全價策略。Under Armour 也針對核心消費者進行提價，推出全價新品系列，成效相當良好。 此外，American Eagle Outfitters 透過創新合作行銷與產品設計，也在 2025 年顯示出業績強勁成長，突顯結合行銷與品牌價值是推動全價政策不可或缺的配套。綜合來看，成功推進全價策略的美國服裝品牌，皆在品牌故事、明星效應、產品差異化和顧客體驗上下功夫，避免價格戰，並且精準掌握富裕消費者的需求，使品牌價值與銷售表現齊頭並進。