縮店如縮衣

縮店如縮衣，尺寸分布大災難 (3/3) 當生意開始走下坡，服飾業也進入「收縮模式」。這時候，門市數量要減少，庫存也要跟著減少。高管們又想起了 FMCG 的等比減少法：「每個品項都砍一半，應該沒問題吧？」 但服飾業有個天生的難題：每款衣服都有尺寸，從 XS 到 XXL，分布像鐘形曲線。等比減少庫存的結果，就是中間尺寸還夠，兩端尺寸（最小號、最大號）直接斷貨。顧客一來：「有沒有 XXL？」店員只能尷尬地說：「要不要考慮減肥或增胖？」 更慘的是，每個款式的熱賣程度也不一樣。熱銷款很快就賣光，缺貨頻傳，滯銷款則繼續在倉庫裡養蚊子。這時候，FMCG 高管們終於發現，過去那些屢試不爽的招式，在服飾業並不好使。 不是人不對，是經驗不對。服飾業的庫存管理，講究的是「款式多元、尺寸精準、分店靈活調貨」。沒有這些認知，光靠 FMCG 那套「多進多賣、多減多省」的老路子，只會讓庫存問題越來越大，消費者越來越不滿，最後連品牌都被折扣打到沒人認得。 所以，服飾業不是 FMCG，千萬別想一招走天下了。這個行業，需要的不只是經驗，更需要對時尚、消費者心理和庫存細節的深刻理解。自古至今，有多少服飾業，輝煌過後都是「衣服堆成山，門市剩一間」的慘劇收場。 服飾業不是快消品，別用一招走天下 (1/3) https://www.facebook.com/photo?fbid=10238900027545625&set=a.1426802716497 折扣成癮，品牌價值一去不回 (2/3) https://www.facebook.com/photo?fbid=10238900071186716&set=a.1426802716497