利用較優惠的會員價來吸引消費者註冊...

利用較優惠的會員價來吸引消費者註冊成為會員，而價差毛損只要少於搶佔消費者錢包份額後增加的獲利，就會是個很好的會員經營政策。 TESCO 進一步在 APP 上提供了個人化的優惠價格，希望能夠更進一步的讓會員能因此提升 RFM 等級，但個人化折扣高低的邏輯，卻是提供會員最常購買的商品更大的折扣。拜託，FMCG 商品，如果是常在同一個賣場購買，就代表該商品大概率已經是該會員 100% 的錢包份額了，給他更深的折扣，只會造成更大的毛損，不太容易增加該商品的消費啊。 就如同因為 Kirkland 的衛生紙 CP 值很高，所以會讓我去申請 Costco 會員卡然後很多東西都改去 Costco 購買。但不會因為 Costco 再給我衛生紙上更優惠的折扣，我就買更多衛生紙或增加我在 Costco 的消費品項啊～ 有些事，做到位很漂亮，做多了就真的多了.........