品牌藉由平行輸入與第三方供應鏈悄然重回俄羅斯市場

自地緣政治衝突爆發以來，西方世界對俄羅斯實施了歷史性的經濟制裁，數百家跨國品牌迫於輿論與政策壓力，紛紛宣布「退出」或「無限期暫停」俄羅斯業務。然而，制裁圍牆並未能完全阻絕消費需求，一扇被稱為「平行輸入（Parallel Imports）」的後門正被悄悄推開。在俄羅斯政府法令的背書下，國際品牌正透過極其複雜的第三方供應鏈「借道」重返俄羅斯貨架。這是一場集結了地緣政治、供應鏈重組與商業默契的「灰色市場」大作戰。

政策背景：俄羅斯官方的「平行輸入合法化」

傳統上，未經品牌專利權或商標權人授權的輸入行為，被視為侵害智慧財產權。但為了應對西方制裁導致的物資匱乏，俄羅斯工貿部（Minpromtorg）打破了這一規則。首先是法令開綠燈，官方正式宣布「平行輸入合法化」，並定期更新一份「允許未經授權進口的品牌清單」。這意味著，只要商品是原廠正品，俄羅斯境內的進口商即可繞過品牌總部，直接將商品輸入國內。

這份清單在動態調整中展現出獨特的商業談判智慧。若某個西方品牌表態願意透過非公開管道維持供應，或承諾保障俄羅斯就業，工貿部便會將其從名單中「除名」（交回官方代理）；反之，若品牌走得決絕，則會立刻被列入平行輸入清單，任由民間貿易商各顯神通。

品牌重回俄羅斯的四大戰術路徑

國際品牌要將商品送回俄羅斯，同時又要避免違反母國的制裁法令或遭受輿論譴責，主要透過【品牌原廠】 ➔ 【中轉國貿易商 (阿聯/土耳其/哈薩克)】 ➔ 【俄羅斯本土零售商】 ➔ 【消費者】這條灰色路徑，並演變出四種具體戰術。

歐亞經濟聯盟（EAEU）與鄰國中轉戰術

這是最普遍的模式。品牌將貨物合法出口至與俄羅斯同屬「歐亞經濟聯盟」或地緣關係親近的第三國（如哈薩克、吉爾吉斯、土耳其、阿聯酋等），再由當地的獨立貿易商將貨物轉手運進俄羅斯。

在科技巨頭的三國貿易中（Apple & Samsung），雖然 Apple 和 Samsung 在衝突初期便關閉了俄羅斯官方直營店，但俄羅斯最大電子零售商 M.Video-Eldorado 隨即透過哈薩克和土耳其的批發商取得貨源。最新款的 iPhone 與 Galaxy 手機在杜拜發表的幾天內，就能現身莫斯科市中心，且完美支援俄語系統，甚至連保固服務都由俄羅斯本土零售商接手承擔。

而在高階汽車與零組件（Porsche & Mercedes-Benz）領域，汽車品牌雖嚴格禁止新車直接銷往俄羅斯，但俄羅斯車商透過杜拜（Dubai）的自由貿易區大量採購豪華車款，再透過格魯吉亞（Georgia）或亞美尼亞運入。此外，俄羅斯工貿部更將米其林（Michelin）輪胎、汽車晶片等關鍵零組件列入清單，確保這些車輛在俄羅斯境內仍有維修料件。

本地化易主與「新瓶裝舊酒」

許多跨國集團選擇將俄羅斯的資產、工廠與商標經營權，以象徵性的價格（通常附帶未來幾年內的「買回條款」）出售給當地的管理團隊或親俄企業。新公司更名後，繼續利用平行輸入的原料或原廠技術維持營運。

例如美妝零售巨頭 Sephora 變身為 Ile de Beaute 的案例，路威酩軒（LVMH）旗下的美妝通路 Sephora 退出後，將業務出售給本土零售商並更名。在初期面臨斷貨危機後，俄羅斯工貿部迅速將蘭蔻（Lancôme）、阿瑪尼（Giorgio Armani）、聖羅蘭（YSL）等一線美妝品牌列入平行輸入清單。如今，這些名牌香水與化妝品透過歐洲與中東的第三方盤商，源源不絕地重新填滿了這家俄羅斯美妝店的貨架。

同樣的模式也發生在宜家家居（IKEA）的民間復活上。IKEA 關閉俄羅斯門市後，其位於海外的供應鏈依然運作。俄羅斯的本土電商平台（如 Ozon、Yandex Market）以及白俄羅斯家具連鎖店 Swed House，透過平行輸入管道，向原先為 IKEA 代工的土耳其、中國工廠直接下單，以「非 IKEA 品牌、但完全相同規格」的形式，讓經典產品重回市場。

跨境電商平台的灰色直郵（Marketplace Expansion）

俄羅斯本土電商巨頭（如 Wildberries、Ozon）是這場平行輸入革命的最大受益者。它們開設了專門的「跨境海外購」專區，允許小微型貿易商直接在全球採購並上架。

在時尚與運動品牌（Nike、Adidas、Zara）的板塊中，這三大品牌雖然撤出了旗艦店，但其服飾與球鞋在 Wildberries 上的銷量不減反增。俄羅斯成千上萬的小型商家利用外匯，在歐洲或亞洲的折扣村、Outlet 大量「掃貨」，再透過順豐或中亞物流寄回俄羅斯。因為服裝、鞋帽類在俄羅斯屬於不限品牌的完全開放平行輸入類別，這讓年輕消費者依然能輕易買到最新款的潮流球鞋。

玩具與大眾消費品的品牌默許

對於部分非戰略物資的大眾消費品，品牌總部往往採取「睜一隻眼閉一隻眼」的態度——明面上遵守制裁不直接出貨，但私底下並未嚴格審查中亞經銷商異常暴增的訂單。

以孩之寶（Hasbro）與任天堂（Nintendo）為例，俄羅斯工貿部在後續的清單中，特別新增了孩之寶的兒童玩具與任天堂的主機。這些娛樂產品透過東歐（如波蘭邊境）或中亞的物流線滲透進入俄羅斯各大玩具連鎖店，維持了品牌在當地的市場佔有率與消費者心智。

平行輸入模式下的品牌隱憂與挑戰

儘管品牌成功透過平行輸入維持了市場熱度與營收（雖然是以間接形式），但這種灰色模式在 2026 年也面臨了新的瓶頸。

首先是供應鏈成本激增，經過多手轉運、不同國家的關稅與物流費用，導致平行輸入的商品在俄羅斯售價普遍比衝突前高出 30% 至 50%。其次是政策風險（反規避制裁），歐美政府正加大力度打擊反規避行為（Anti-circumvention）。2026 年初起，部分西方國家開始對向俄羅斯轉運敏感物資的中轉國（如哈薩克、土耳其）實施嚴格的二次制裁，導致部分平行輸入管道的運輸量出現下滑。最後則是假貨與售後危機，由於缺乏官方防偽與售後體系，市場上混入了大量劣質仿冒品（特別是化妝品與汽車機油），這在無形中正在透支品牌的商譽。

資本與政治的務實妥協

品牌透過平行輸入重回俄羅斯，本質上是一場「資本與政治的務實妥協」。對俄羅斯政府而言，這維持了社會穩定與中產階級的生活品質；對跨國品牌而言，雖然明面上必須高舉政治正確的大旗，但在商言商，沒有人願意輕易放棄一個擁有 1.4 億人口、且對西方品牌具有高度忠誠度的龐大市場。在可預見的未來，只要地緣政治僵局未解，這條由阿聯酋沙漠、中亞草原與土耳其海峽交織而成的灰色供應鏈，仍將繼續靈活地運轉下去。

Sources & References

• Ministry of Industry and Trade of the Russian Federation (Minpromtorg) (2026): "Updated Registry of Approved Brands for Parallel Imports."

• European Council Sanctions Enforcement Report (2026): "Assessing Anti-Circumvention Regulations and Secondary Sanctions via Central Asian Corridors."

• Dubai Chamber of Commerce (2026): "Re-export Dynamics: Free Zone Trade Inflows to the Eurasian Economic Union."

• Moscow Retail Digest: "M.Video-Eldorado and Ozon Financial Performance and Third-Party Electronics Supply Logistics."

• Harvard Business Review: "The Ethics and Economics of Grey Market Survival: Western Brands in Restricted Territories."